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拼多多如何做好店铺人群定位?


网络购物的方式已经慢慢往三四线及农村城市渗透,拼多多一直主打低价占领市场,所以对于平台来说这些城市的用户是一波主力军。不过开网店,可不仅仅是随便上新这么简单,不仅要将店铺产品完美展示出来,还要做好数据分析,其中店铺的人群定位就十分重要。 一、拼多多平台的人群定位 从拼多多官方的用户性别及年龄来看,女性占多数,除了因为女性用户对低价购物更敏感,还因为大多女性用户负责家庭购物,比较有购物需求。 其中25-30岁的用户占多数,一方面因为这年龄段的用户比较年轻,收入来源并不多,却大多正处于组建家庭的时段,所以对于他们来说低价商品的诱惑力极大。 二、拼多多店铺的人群定位 1、了解店铺人群的基本属性 除了店铺产品服务人群的年龄、性别和地域等信息,商家还可以通过搜索同类型产品中,找到销量最高的,根据对方的评价和内容分析消费这类产品的人物属性。 2、用户评价反馈关键词 用户在购买完后对商品的评价是最真实的,其中好评会有:便宜、省钱、物美之类的形容词,差评则是:质量差、假货、发货慢等描述,可通过这类词语得知消费者对这类商品的关注点主要是什么,商家可以对自己店铺及时进行调整。 3、店铺人群的消费能力 可分析同类型竞争产品中,到底是哪一个价位区间的销量最高。看到这个价格,就能够大概了解这类产品的买家消费能力大概在哪个区间。商家可设置不同的SKU,吸引需求不同的买家。 4、精准人群标签 平台系统会根据商品和买家的标签进行匹配,高度匹配则会优先展示,一开始可以先精准一个人群标签,比如“连衣裙”,等到人群定位精准,再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等关键词,这样就能够衍生出不少流量。 推荐阅读: 如何做拼多多店铺装修风格定位? 拼多多商品详情页怎么装修?抢先看操作指南

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