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连卡位都不知道你还做什么直通车!!!


大家好,我是达摩说电商。

前几天有朋友问我,对于中小卖家来说,怎么操作直通车才能高效获取流量。

今天,我们就来聊一- 下这个高效获取的方法,那就是卡位。

很多人开了很久的直通车,还不知道直通车要怎么卡位,然后也不知道卡位到底有什么作用。

稍后我就以以下几个方面来说一下卡位:

一、什么是卡位

二、卡位的深度理解和操作

1、出价与排名的计算公式

2、卡位助手

3、卡位实际操作

4、注意灏

一、什么是卡位

什么是卡位呢?其实说白了卡位就是争取排名,再深入一点就是用一个合适的出价尽量获取更多的展现。

很多车手或者是运营都不懂卡位的原理,一般都是去 上- -次培训,然后老师告诉你要这样这样操作,最后车手就按照老师说的一板-眼的全程照搬,有

效果就皆大欢喜,如果没效果那么也不知道问题出在哪里。

很多时候老师告诉我们一-个套路,而我们往往是不知道里面的原理的,所以就算出问题我们也不知道要去怎么调整。比如之前有个同学学了一套三三法

则,老师给他讲的一-个套路是分时折扣33%,关键词出价出到行业平均的三分之一,人群溢价20%,抢位溢价200%,这个套路其实并不是适合所有类

目的,非标就不适合这个套路,而那位同学刚刚好就是非标类目。

所以只有知道什么是卡位的时候我们才能根据自己的意图去获取足够多的展现。

二、卡位的深度理解和操作

出价与排名的计算公式:

卡位我们到底卡的是什么呢?其实就是抢排名,用-一个合适的出价获取足够多的展现,那什么是合适的出价呢?

总出价的公式:分时折扣*关键词出价* (1+人群溢价) * (1+智 能出价) * (1+抢位溢价)。

排名=出价*质量分。

系统会根据你的这个出价去抢排名,比如我要卡前三,系统就会拿上面计算公式的出价*质量分去抢前三的排名,这个时候第一名的出价是3块, 第_ -三

名的出价是2块,如果我们最终公式计算出来的出价大于目前我们抢的排名出价,比如计算出来我们的出价是2.5元,那么我们就抢到了第2-3名的位置,

这个时候我们就有展现,如果没有则没有展现,说明没有抢位成功。

卡位助手:

既然说到卡位,我们就要首先来深入理解官方的卡位工具:卡位助手。

卡位助手就是一款为商家 自动调整关键词出价、抢夺并稳定排名的工具,系统将根据你所设定的抢位策略帮你及时调整关键词的出价,使你的宝贝排名

保持在目标排名区间内。

卡位助手有4个抢位策略,分别是:爆款策略、品牌策略、活动策略和自定义策略,在这里建议大家用自定义策略,因为前三个选项能选择的位置比较

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