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智秋哥哥:高级运营必先掌握的逻辑思维


大家好,好久没有更新文章,前段时间忙着做新品打爆款,每天压力都非常大。今年的竞争对手多了,市场竞争越发激烈,如果我们不能对标竞品去打败竞争对手,我们也将会逐渐被淘汰。能在运营过程中随机应变不乱方寸就不仅仅只是你会砸钱这么简单了。所以,今天这篇文章,我将和大家一起总结一下高级运营需要掌握的一些逻辑思维。

正文之前,我先说一下我的2个生活感悟:

1.在电商圈子里,你会发现身边的朋友身上都有属于他自己的“个性标签”,比如有的人思维很活跃,眼光很独到,能看到别人看不到的点,所以他更适合当领头羊;有的朋友很喜欢专研技术,研究各种“技术”玩法;有的朋友做事情非常严谨,执行力很高。不同的人有不同的性格,术业有专攻,只要找到适合自己的道路,坚持下去必定会在一个领域做出成绩。

2.前段时间我去一个线下上市公司的电商部做过一次培训,我发现现在很多的的年轻运营都很浮躁,也很容易膨胀,根本静不下心来领悟你想要传达给他的核心点,他们视觉重心根本不在思维逻辑上,反而跟希望学习一些“技术”性的捷径。其实做电商这么多年了,核心的东西基本上是没有变的,更新淘汰快的其实是“技术”,如果你做电商没有总结一套基于核心原理的经验,只要“技术”过时,那么你肯定懵逼的。反正我一直给自己的定位都是“内功型”运营,属于会用80%的精力来做各种细节优化,用20%的精力来做权重的类型。

好了,下面开始本期的正文。

一、电商的核心竞争力永远是好的产品

从现在的行情来看,你要找到现成的蓝海产品操作基本上很难了,每个类目竞争都很激烈。所有已经过了直接吃好产品的时代。之前我说过,一个好的产品分为“先天优势”和“后天优势”,现在市场的先天优势大家越来越靠近,产品的供应链、成本、品质、利润空间等等。我们更多的是要去产品的“后天优势”,简单的说,这个“后天优势”的创造可以从2个思维去操作,一方面是为产品创造卖点,更细致的说也可能包含了对产品的设计和升级,提升顾客的体验这些方面。且能被市场接受的;另一方面是放大卖点,比如竞品吧A卖点只是概述,我可以选择把A卖点当核心差异化来做。

二、淘系系统的权重分配其实是比较公平的,由数据反馈决定

我可以很负责任的告诉大家,只要你的数据反馈(率指标+量指标)超过竞品,你的权重肯定会比他多,拿到的流量也会更多。有的人会迷信玄学,觉得是自己运气不好或者怎么怎么,其实拉后台出来对标数据分析,你做不过对手,肯定是数据上有差异的。所以,其实我们运营过程操作的也就是数据,这是一个结果。你可以用很多方式去做,真实解决也好,还是“骗过”系统。运营过程一定要时刻关注数据,对标竞品数据,权重的爆发绝非偶然,而是一种必然结果。请务必认清。