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做好竞品分析,完善操作思路,手淘搜索2000访客不难达到


大家好,我是暴力小明哥,今天跟大家聊一下如何分配补单单量的话题。

最近很多商家朋友跟我说就算看到竞品的数据,也不知道怎么分析,不会分析竞品数据自然也就不懂怎么为自己的链接去分配单量。

既然这样我就写一个怎么分配单量的文章吧。

我拿下面这个案例来说:

 

这是今天截取的数据,到4月13日手淘搜索的访客数为1999。

下面我会把我从竞品分析开始,一直到爆1999的手淘搜索是如何做单量分配的一步步进行讲解,如果大家这样还不明白的话那就真没话说了。

就分两点讲:

一、竞品分析

二、单量分配

 

一、竞品分析:

竞品分析分四个内容讲解:

1、前期准备

2、定位竞品数据下载

3、竞品数据下载

4、竞品数据分析

前期准备

本来不想再写关于前期的标题撰写、买家秀评价、测款测图等这些前期准备的,昨天又有人问我测款要怎么测、测图要怎么测,EXM???这个问题之前已经讲过很多次了,而且我相信很多的文章资料也有讲过,现在还有人问,那就再简单的讲一下吧。

标题:

标题我一般有两种写法,第一种是懒人写法,你去抄你竞品的标题,看他的标题是怎么写的,然后你再根据你的宝贝属性去重新组合成适合你店铺宝贝的标题。第二种写法就是你去看手淘搜索下拉列表里有哪些是热门的搜索关键词,然后把他记录下来,如图:

 

我拿跑鞋男举例,下拉列表下的这些词就是近期的热门搜索词。

然后再到生意参谋的市场洞察里,去查找你宝贝类目近期的人气较高的热门词,至少3000人气以上的,把它们下载下来,最后你再根据你宝贝的属性去组合你记录了的这些词就可以了。

买家秀评价:

这个没啥好说的,10-30条评价,5-10条买家秀。

测款:

之前有人问过我,宝贝都没有上架何来的测款,其实淘宝直通车可以推定时上架的宝贝,如果不用直通车你也可以发布定时上架的宝贝,然后把它们放到店铺的各级页面去获取流量展现,此方法适用于本身有流量的店铺,如果没有流量直接跳过,你还是用直通车吧。

测款的合格参考指标是:收藏加购率15%以上,或者是加购率10%以上,因为类目不同并没有一个绝对值,不过基本都是在这个数值上下浮动。

测图:

前两天有个商家朋友跟我说,我上架了100多款宝贝没有一款是有好的点击率的,都在1-2%之间,后来我到他的直通车里看,词全部排名都在16名开外,根本没什么展现,这样有好的点击率才有鬼了。我们测图的时候不说卡前三,但是你至少让你的宝贝要有一个合理的展现,要有一个足够的展现量。