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功能解读丨618智慧营销大作站


上半年的最大的电商盛会618购物节就要来了,绝大多数商家也都已经投入到准备工作中,但具体该如何准备,怎么把握整个活动的节奏,很多商家都不是很清楚。

基于此,我们今天就来谈谈到底该如何全面布局天猫618。

其实,无论是购物节还是平时,我们卖家的诉求始终是不变的:一是怎么拉到更多的新客(引流),二是怎么实现订单(转化)。那么,我们就从卖家这两个核心诉求切入,从消费者(人)、产品(货)、场景营销(场)三个层面聊聊商家到底该怎么做,才能更好地收割618节日红利。

一,消费者层面

所谓的消费者,我这里把他们分成两类:新客和会员(老客)。

1. 新客获取

获取新客的途径就一种办法:让产品曝光在顾客面前。至于增加曝光的方式就很多了。可以慢慢养权重,也可以通过付费的方式快速获取流量。由于618购物节是短期的商业活动,活动期平台流量会暴涨,你想要在活动期获得更好的展现和曝光,通过付费获取流量就成了最有效率的办法了。

每一次活动,我们都要面临巨量的流量,但即使你已经是成年人了,你也不可能说“我全都要”。

毕竟,我们的商品不可能满足所有人的需求。因此,获取更精准的意向人群就变得十分重要。怎么办?只有通过测款,测图,测人群、测关键词等办法。通过直通车测试,有利于我们更好地确定主推款。

需要正视的一点,直通车虽然是引流利器,但是车开不好也是不少卖家的痛。开得好的人说直通车可以引来精准的流量,有利于确定产品人群标签,拉升权重,带动后期搜索流量等。开不好的人则觉得它烧钱,操作难。

直通车操作难我不否认,但是你不想投入又想获得流量,站上流量之巅,爆款一个接着一个,我想问,凭什么?想要高产出,就必然要有一定的投入。当然,直通车也不能乱开,因为不仅白白花钱,还有可能拉低店铺、产品的权重。

 

这里提供一些建议:决定开车就开够一定时间,不要开开停停犹豫不决;关键词选择不要多也不要少,精准为主;关键词出价随时调整(在购物节前夕价格可能会相对高一些。);此外,投放时间、投放地域、匹配方式等都有讲究,不可盲目。

在蓄水和预热期,通过直通车,钻石展位,超级推荐等能让产品获得大量曝光,对未知人群,泛兴趣人群进行拉新。进而在天猫618第一波活动(天猫6.1开门红)对加购收藏的买家尽量提前转化。具体的转化办法可以在主图上加上“618同价”等信息,或者通过客服引导,告诉消费者现在下单和618一样的价钱,可以补差价、快递优先发等等,打消顾客疑虑。

当然,对于希望能让自己的产品触达更精准的人群的商家,也可以使用达摩盘进行拉新。

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