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618活动直超联动蓄水提效策略


大家好,我是家洛...

又到了618了,是不是觉得每到活动时不仅缺流量还觉得流量很贵?

那今天我就来分享下如何用直通车和超级推荐联动活动去获得超值人群,让我们店铺有更高投产能效。

接下来我分三方面来讲:

一、活动案例分析

每个店铺的失败基本雷同,但每个店铺的成功方法各不一样。首先来看看我们做的内衣类目店铺大促活动案例:

如上图,你看图中这个流量趋势是不是也是你想要的?其实很简单,我们进行了提前布局,无论产品也好,流量渠道也好,有活动的时候我们都会提前进行布局规划,逐渐把流量堆积起来,等开始的时候去爆发。618活动直超联动蓄水提效策略

对应的加购情况和上面的流量情况呈正比。具体最后的爆发该怎么做,那就需要配合直通车和超级推荐来进行。

我们常在说爆款爆款,你真的能做出爆款来吗?我们来看一下爆款需要的产值效果要配合什么。

我们要做的条件要素如上图我整理的:运营规划、产品运营、承接能力、流量补充,而且缺一不可,没有规划就没有成长,如果产品的转化率跟不上,我们也会亏很多,当流量进来了,要是我们客服不承接不了,照样钱还是打了水漂,具体怎么来做有很多,我就不码字了,可以看文章最后有链接视频。

二、蓄水直超联动原理

在讲实操之前我要来说下直超联动的原理,不要觉得不重要。我们去打双扣,如果连怎么打的规则都不知道,我们去发现在符合规则下的技巧呢?毕竟了解好原理知识之后才能知道实操中为什么要这么做,方向就不会错。

1、AIPL消费者模型。

现在的消费者变得更加的理性,店铺的价格也更加透明,针对这些人群做出改变,便有AIPL这样的模型。(针对四个点展开的分析进入文章最后的视频链接看吧)

认知、兴趣、购买、忠诚这四个阶段分别使用推广的工具,哪个工具更高效是不一样的。如果你自己不怎么会,可以直接根据我图上的来进行获客,这也是我们烧钱烧出来的经验,说到这瞬间觉得有些心疼。

2、机会人群

有么有发现现在在网上购物,你之前点击浏览过得商品在之后会时不时看到?没看过的,但类似的也都会看到?

这就是系统在背后为你店铺挖掘所缺的标签人群,也就是机会人群。这类人群需要养,但也往往是更容易形成转化的人群,因为他们有这类似的需求,也就是现在为什么单爆款店铺越来越难做的原因,所以一定不要忽略这类人群。

3、消费者推荐逻辑

超级推荐也好直通车也好,人群变得越来越关键。

你可能觉得自己流量总是起不来,可能问题就出在没有人群上。

不同于直通车,超级推荐需要标签,有了标签后才会被系统检测到,推送到客户面前。

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