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老板,你知道怎么判断一个运营的直通车技术水平吗?


很多老板只知道直通车就是推广,具体的不清楚了

直通车是淘宝内的一种搜索排名工具。

一个顾客搜索“耳机”,全淘宝有几十万种耳机,直通车就是帮助你往前排名的工具,排在后面的流量少,销量少,看都看不见,怎么买你的。

就好比,你的商品在无人区大沙漠,别人的商品在北京CBD商圈,肯定卖的比你好,那你怎么办呢,你就叫了辆车,带你去北京市里摆地摊,看的人买的人肯定比你在沙漠里多,逐渐就有钱赚了,这个车就叫直通车,懂了吧。

了解了什么是直通车,那我们就要知道直通车里的具体参数

展现量:商品被看到的次数。

点击量:点推广渠道进来的人数。

点击率:点击数/展现数

平均点击花费:点一次花的钱

加购数:点进来的并且加入购物车的人数

收藏数:点进来的并且加入收藏的人数

投入产出比(ROI):成交销售额/推广花出去的钱

千次展现花费:展现1000次需要花费的钱

平均展现排名(PPC):商品平均排在第几位

基本常用的就是这么多,大致心里知道都是什么意思就行

很多老板只看一个数据,就是投入产出比,因为这个指标明显的反应了直通车赚不赚钱,效果怎么样

但是这个是不完全对,有些情况就可以不看ROI

1:活动期间直通车引流,注重收藏加购,可以不看ROI

这种是活动前期,很多人看过商品之后不会立即购买,而是加入到购物车内,等到活动时间到了,一起剁手,这个时间段的直通车竞争也很大,全部商家都在抢流量,PPC点击很高,往往ROI很低,所以我们主要看的是收藏加购率,可以不看ROI。

2:新品上架,直通车测款测图,可以不看ROI

新品上架,没有销量,没有评价,主要是看图片点击率,没有成交很正常。

3:低价产品,前期可以不看ROI

比如你的产品是8.9元,9.9元,或者更低,这种在没有成为爆款之前,一般ROI都不会超过1,成交价太低,很难做到1:1。

除了以上的情况之外,其他都是要考核ROI。

那么如何查看运营是否在真的提升ROI,没有瞎花钱,乱花钱呢?

我们查看推广账户

1:推广渠道是否正确?

良好的运营应该清楚自己的投放需求,目前淘宝内的商品,98%都是只适合淘宝站内投放,移动设备也是大多数比计算机效果要好很多,所以如果这三个红色标签全都开着,可以炒了这个运营了。

2:推广地域是否正确?

基本偏远地区,海外地区,是没有订单的,如果这些也打勾了,那么可以开除了。

3:推广时间折扣

如果打开所有时间段都是在100%推广的,这种运营也可以炒了

正常合格的运营会根据商品的类目进行调整折扣,凌晨1点到早上6点降低折扣,晚上8点到12点提高折扣,不可能全部都是一样的,就算测图,也应该是8-9点开始,12点结束。

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