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【正和会】数据论运营是如何击垮一家天猫店的?


大家好,这里是正和会 电商俱乐部

今天给大家分享一个会员的案例店铺

女鞋天猫店的运营问题!

这些问题很常见,也是最容易犯的,有时候学习交流的目的不一定是学习新的方法

看到别人运营的问题,避免出错,也是一种成长!

问题如下:

这是一个新店,付费投入过大!

新店铺做付费 两个原因  1.付费测款    2.引流出单    后者因素多一些

先说这个问题,也是大家很常见的错误做法,因为大部分走到这一步,就开始慌了!

单也刷了,钱也烧了,没转化,一般都是在考虑战略问题了

这类问题应该是大部分朋友关注直通车的原因,钱也花了,技术也有理论支持

为什么我们总是做不到文章中的效果呢?

接下来继续看问题

没有转化嘛,先考虑技术类型的问题,到底是哪里出了问题,这家天猫店是以150左右的客单价的女鞋为主,主要是老爹鞋跟小白鞋!目前还在测试~~~~

人群嘛,问题还是有的,但是初衷的人群层级没有出太大的问题,主要转化人群是在对应的产品定位中

转化的基础条件是:你的人群消费能力是否匹配你的产品定位

这里我只能说,刷单做的还比较到位,但是引流这块,确实没有到位!

接下来继续看数据

这一块,加购貌似还可以,问过之后才知道,总加购数量减去刷单笔数  

算了 忽略不计!

当我看到这里的时候,我觉得跟技术不搭架了吧!

一定是我们的产品有问题~~~~~

开始是先看产品的,也说了这个问题,但是有时候,你自己的一套理论

是说服不了满怀梦想的创业者的,。只能佐证,才能意识到自己的问题!

发现问题,一定要找核心的问题,哪怕是最基础的,也有可能是最致命的!

下面看产品中的问题,别笑!千万别笑!

为了保护隐私,我们做了马赛克的处理,关键点在于文案

我们且不说卖点的好坏,就说这种形式,!

接下来看看我们的产品文案

很简单吧!我们只看问题,下面开始分析以及解决方案!

好吧,我们从不同的角度去分析,看待问题

有时候,我们需要反问一下自己,

假如你自己是客户,你会看你做的产品文案吗?

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这个店铺存在的问题,就上面列出来的

1.产品基础不够扎实

2.运营基础有点空虚

3.心态易乱!

这是一个店铺的情况,文章背后,应该是大多数人的情况吧!

上篇文章,写了视觉的重要性!视觉背后的影响,其实真正能懂,能做到的,很少~~~

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