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【段誉聊电商】超级推荐新品推广和爆款拉新全面解析


很多卖家朋友在做超级推荐智能推广的时候遇到不少的问题,这个文章我们把我们日常卖家遇到超级推荐定向的问题我都会在这里做答疑。

超级推荐所有的定向都是基于人群,布局了什么计划定向某个人群,就是这部分人群打开淘宝会有可能得到展现。比如

领取本店铺优惠券人群:

展现人群就是领取本店铺发放的优惠券,且未使用优惠券进行消费的人群

我们接下来花点时间来解析一下每一个定向。只有弄明白每一个定向,圈定精准的人群,才能让我们广告在我们需要的人群面前得到展现。

我们创建计划的时候,有多个计划类型可以选择,我们这里做一个简单的分类智能计划和标准计划。智能计划包含:新品推广、爆款拉新。标准计划就是之定义。今天和大家分析,智能计划注意事项。

新品推广:


新品推广只能推广新品,无法选择全部商品。(商品发布60天内,不同类目会有差异,不是所有的商品都可以参与推广)

新品推广常用于帮助我们新品获取访客。侧重人群:潜客、新客、老客。侧重人群可以不选,系统智能的匹配人群,侧重人群相当于一个人群溢价。我们通常情况下可以在想要的人群下面加上基础溢价10%。前期的低溢价目的作为人群标志,我们可以看到各个人群的数量,观察人群的占比情况(有溢价才能看到这个人群引入多少访客)。后期可以按照人群数据反馈作为优化,智能计划人群溢价不建议太高。

新品推广是系统的智能计划,是系统给我们商品匹配人群。我们要注意的是里面包含了多种人群,我们在定向的时候要先明白我们新品是想要展现给哪些人群。我们要确定店铺商品的复购率,我们的新品是给展现给我们老客,还是新客,如果店铺复购率非常低,我们在做定向的时候可以低出价,新客、潜客人群高溢价,这样的方式帮助我们获取新客流量。商品的复购率比较高,新品和老品的人群比较接近,我们可以获取老客的人群帮助我们新品打标。以上是我们新品推广的人群。

接下来我们讲一下优化目标:


新品初期没有人群,系统匹配的人群也比较少,我们选择选择促进点击率,帮助我们提升商品的权重。如果获取的访客数据反馈比较好的情况下,可以重新设置优化目标,如果数据反馈比较差,收藏加购成本偏高,我们可以重新选择优化目标改为“促进加购收藏”。

简单的对我们新品推广做一个总结:

新品推广:系统智能计划(专属创意、人群、绿色通道),通过精准的人群溢价,帮助我们新品获取精准的人群标签,一方面是提升推广商品权重获取付费流量的能力,还有一方面通过广告的曝光和成交标签人群建立关联,提升该人群的权重,让商品在免费渠道上得到曝光。

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