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直播带货有什么优势


视频直播与电商的结合将是大势所趋,互联网电商盛行的时代,从网络上获取粉丝的成本越来越高,创造新颖独特的电商模式成为企业的迫切所需。然而,直播带货系统开发模式将是一个好契机,视频直播拥有视听即时互动的优势,一是能够全面展示商品,让消费者更直观的了解商品细节;二是优于传统电商和电视购物的模式,实现商家与消费者的双向互动,增加购物过程的即时互动性,有利于促进消费者进行消费决策传统电商流量红利日渐式微,面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境,而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境,这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。直播带货的优势主要表现在以下几点:

1、直播过程中主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说,当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时,主播的带货能力便会爆棚,从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。

3、购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激,消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为,过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,从而极大地促进销量。

不可否认的是,直播带货系统的模式通过互动行为和场景化的构造已经成为了一个新的形态,但比传统的广告击中消费者和边看边买的方式更为有效。不管直播带货系统是不是伪命题,对于跨境电商而言,这种新方式都有较大的提升空间,未来或许有可能成为核心的营销方式。直播带货系统这种新型营销模式的爆发,得益于短视频的兴盛。基于创新技术和算法而生的短视频平台拥有激增的用户数和新奇丰富的功能,正好提供了牢固的硬软件基础,直播带货应运而生。在即将到来的5G时代,技术风口会将短视频推向何方?一切未知,一切又可期。

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