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【阿福】超推场景计划理解应用,快速上手!超+车快速带动


 近几年淘宝的规则和玩法一直在变化的,带货平台的崛起,标签带动流量的机制,新品更容易获得加权的超推。,今年国内的市场竞争比往年的都要大,外贸转内销,电商助销农产品,无疑让这个行业站上了一个新的高度。淘系营销工具中,能助大家打开流量困局的工具莫非是超推这款。     超推是一个功能全面的工具,覆盖了商品和内容两个大板块的营销推广,今天来说说商品推广这块的实际操作和运用原理。

     对于超推这款工具,可以用一个词来理解就是匹配,商品和人群进行匹配,提高流量的利用率,是独立搜索流量的另外一个流量板块-手淘猜你喜欢首页,也是一个定向人群推广工具中的一员,他的展现方式是主动展现,也叫推送。希望这篇文章能给大家理解应用超推有所帮助。

 

今天和大家从3个方面聊聊超推这款营销推广工具。好久不见,我是阿福。

超推的4个场景

首先是两个托管场景计划:新品推广和爆款拉新。

新品推广对新品的要求:第一次上架,且为30天内的新品。

从这里可以看到新品计划主要是针对新品会给予更多的展现机会。其定向人群除DMP外,基本都是系统推送的人群,没有资源位的溢价。新品推广是一个加权的场景计划,超推在商品推广上对新品会给予更多的展现机会也可以体现在这个托管计划上。所以在前期测款或者在助推的新品上,可以建立新品计划中获取流量。之后再流量筛选上,可通过定向人群的溢价,对效果人群加大溢价值,以此增加有效点击。

 

爆款拉新对所有商品都使用,是托管计划,易上手。其定向人群除DMP外,也基本都是系统推送的人群,没有资源位的溢价。爆款拉新场景可作为一个硬推的,可以像之前和大家提到过的钻展单品商品铺开的方式去做,也可以将加购多无转化,引流能力强的款放到这个场景计划中,将潜力款单独放到爆款拉新计划中,继续发掘产品人群,为全店发掘潜客,获取新客。

 

小结:

   两个场景计划建议建议优先选择新品推广计划,更容易获取大流量。爆款拉新可做备用计划,处理潜力款式。这两个托管场景计划,易上手,基本在根据预算,调整出价即可,流量价格比较便宜,但可能会出现数据上的波动,数据上时好时坏。此时做到人群消耗差异化(溢价差异),稳定点击率,托管计划自然就在消耗上逐渐的加速,PPC也会逐渐拉低。

 

活动场景计划很简单,每次有节日活动,官方活动时(比如这次的55盛典),都能使用。既不是托管,也不是自定义,纯粹的一个加权场景。新品推广本身就是一个加权场景,所以不能再此基础上再添加活动场景计划。

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