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全店布局与直通车的单款玩法


先给你们看一个数据

这是一个靠单款(标品)维持的店铺

一个月时间打到了TOP4

这样的数据你们愿意做么

或者说这样的店铺你们愿意做么

TOP4,亏了50万上来的

如果你想赚钱,就要往TOP1打

但是你在冲击TOP1的时候,TOP1也会防守你

这种情况进退两难,前进意味着继续亏损

后退之前亏损的就白扔

而且这种店铺一旦这个链接出任何问题店铺就废了

但是恰恰现在很多人的店铺都是这样,靠单款维持

所以我在去年就说要布局全店动销

再给你们看两个案例

客单价1000以上的 (PS转化率低正常)

去年我把手里店铺都去布局全店动销

同一盘货我们用不同价格段,不同视觉,做了4个店

客单价1000多的

做了4个店铺

垄断了一个小类目

戏剧人生丶何竟:

这样的店铺就算有任何链接出问题都没事

因为我的希望不在单链接上

所以我也一直劝我的朋友们去这么做

我这是标品

还有几个数据我就不发了,我们加快时间

全店动销普及完了

下面说怎么做

先说品类布局

先纵向布局在横向布局

后面东西都要从这里面延伸

今天就是普及知识

品类布局,先横向再纵向,中小卖家纵向布局,大卖家横向布局

我举个例子

产品线A、B、C

比如:A是餐椅 B是餐桌 C是茶几电视柜

AB组合 A1+B1 A1+B2 A1+B3

ABC组合 A1+B1+C1 A1+B2+C1

这个图你们看一下

假设我是做家具的

那我手里有餐椅货源

我把住宅分成几个大的场景

在从大场景里选择一个小产品,

然后根据产品的材质去布局产品

当餐椅这个纵向我做好了,那我就可以横向加餐桌

加茶几电视柜,沙发床

这是品类布局

先不说太详细,我先把后面的东西说完

第二步关键词布局

关键词这个要建立词库,从产品热搜词那里找到符合自己产品的词去做拓展

用生意参谋搜索,然后选择相关关键词

都拉到词库里

然后下拉框的词

直通车词

都去拓展出来

词越丰富越好

这里解释一下是为什么

因为在做标品来说,大部分卖家都去吃大词去了,都认为标品词少。

但是标品也会有一些小词长词,这些是没人看的上的,大卖家都不会理的词

这个时候我们拿来重新做标题,再上一个链接,是很容易拿到流量和卖货的,蚊子再小也是肉

这是关键词布局

每个链接只要一个单一的成交方向词,只要精准人群的流量,多词系布局链接,关键词不在于流量大小,在于适合不适合

下面是价格段的布局

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