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如何分析淘宝店铺的产品结构是否健康?


不论店铺的大小,我们都要去思考应该要有怎样的产品结构,才能去适应如今的淘宝?产品结构确定以后,我们又应该打造怎么样的流量结构,才能让店铺有序地发展下去?这些问题都是要去着重思考的。所以,关于店铺的产品结构我们应该如何着手呢?

店铺应该有几个品类的产品

系统能分给一个店铺的流量始终是有限的,总之就是绩优则培,绩劣则梳这个是肯定的。那在千人千面影响下,一个店铺总是会被系统定义为卖哪类产品的店铺,这就关系到一个店铺应该主推几个品类的问题。大而全的店铺是有,不过都依赖于线下本身强大的品牌号召力,其他靠淘宝流量吃饭的店铺都有一个特点,店铺真正能卖或好卖的品类一般在一个至二个之间。

一般做的好的店铺基本都会去专精一个品类。那样单品类权重则佳。比如说你店铺是卖女童装的,那么你的产品都是一个品类的,那在这个品类里面店铺的权重系统会认定你是专注这个品类的。

比如我们在操作的一个儿童嘻哈服店铺。专注儿童嘻哈演出服。那就是说在这个品类里面系统则认定店铺专注儿童演出嘻哈服。如果店铺有几个品类的话,比如我们的连衣裙卖的不错。那我们店铺像其他品类的休闲裤,毛衣,外套之类的不管我们怎么努力去推都卖不动,就算这些宝贝在你自己看来很不错,这就是关系到淘宝对你的这个店铺的定位了,系统把你定位为卖套装,连衣裙或者儿童嘻哈演出服,那我们的店铺在这个品类的权重是专注这个品类的,权重则增加。

你上新这个品类的新品流量也更容易起来,而当你想靠推广手段去把这个品类以外的宝贝推起来时会发现困难重重,事倍功半。所以我们经营一个店铺时,应该控制自己的主推品类。

当然,不是说一个店铺只上一个品类的产品,而是尽可能专注主推一个品类的产品,其他品类也应该按一定的比例存在,后面会讲怎么确定最优品类比例。

店铺宝贝数量多少合适

店铺的宝贝数量过少,也就证明买家可选择的空间就小,也就是可参与争取流量的机会也少,也不利于布局全店宝贝标题,跌失率和平均停留时长等也难以有较好的表现;当然宝贝数量过多,会导致库存和管理压力,以及动销率的问题,还有一个逻辑心理学就是选择太多会出现选择困难症,PS:所谓的选择困难症就是说客户看的太多了,以至于后来增加都不知道该选择哪个。

这个是心理学证明的。不是我瞎说哦!所以这里建议大家所以一个店铺同类型的款式不要过于太多,过多很容易让客户出现选择困难症!然后在不同阶段需要保持的产品数量是不同的。

以大类目为例,在店铺初期应该保持有20个宝贝左右,之后不断淘汰表现差的款,添加新款,店铺发展到一定阶段维持在30—50个宝贝左右,到了正常运作时期,店铺总体宝贝数量维持在50到100之间,最好不要超过100,当然这个也分类目而定,请根据自身实际情况来定。